Где начинать продажи: маркетплейс, собственный сайт или социальные сети

Для чего понадобится больший бюджет, какие выгоды и недостатки у каждого типа продаж. Рассказывает — маркетолог маркетплейса Ace Place

фото: Где начинать продажи: маркетплейс, собственный сайт или социальные сети

Продажа в социальных сетях

Этот тип продаж кажется полностью бесплатным и идеально подходящим для начинающего бизнеса. Но это не совсем верно.

Продажа в социальных сетях — это конкуренция за внимание пользователя с мемами, видео, общением с друзьями и новостными каналами. Если вы хотите продавать с помощью социальных сетей, то у вас должны быть либо бесконечное время, навыки SMM-специалиста и маркетолога, либо бюджет на то, чтобы этих людей нанять.

Плюсы:

  • легкий и быстрый старт продаж;
  • более тесная связь с клиентами;
  • возможность формировать лицо бренда с помощью контента;
  • встроенные инструменты для продаж (например, во ВКонтакте);
  • аудитория социальной сети уже собрана;
  • большое поле для креатива.

Минусы:

  • продажи — не главная функция социальных сетей, инструменты продвижения ограничены;
  • также ограничены инструменты самих продаж (доставка, уведомления, оформление и т. д.)
  • проблемы со сбором статистики;
  • жесткая конкуренция: необходима огромная активность и постоянное отслеживание трендов.

Собственный сайт

Это решение для уверенных в себе и крепко стоящих на ногах бизнесах, которые готовы вкладываться в работоспособность и продвижение сайта.

Плюсы:

  • практически безграничные возможности по сбору аналитики;
  • отсутствие конкуренции с чужими товарами и контентом;
  • абсолютная свобода в организации пространства: дизайн, наполнение, правила, оформление заказов, акции, доставка и т. д.

Минусы:

  • необходим бюджет на разработку сайта;
  • постоянный поиск аудитории и траты на рекламу;
  • цикл продаж хоть и находится под контролем продавца, но и вся ответственность — тоже на нем.

Маркетплейс

Универсальный способ для старта продаж для малого, среднего и крупного бизнеса.

Плюсы:

  • быстрый старт;
  • полный набор инструментов для продажи и продвижения;
  • есть возможность передать логистику маркетплейсу;
  • готовая к покупкам аудитория.

Минусы:

  • высокий уровень конкуренции;
  • необходимость изучать особенности продвижения;
  • наличие штрафов и блокировок за нарушение правил;
  • необходимо участвовать в акциях, чтобы не терять позиции в выдаче.

Как проблемы маркетплейсов решает Ace Place

Чтобы дать продавцам еще больше возможностей на площадку внедрили новые функции — возможность вести блог продавца. Все точно так же, как и в социальных сетях — такой формат позволяет дополнительно продвигаться бизнесам.

А еще — открывает двери для мастеров, которые продают штучные товары и не способны выдерживать конвейерность обычных маркетплейсов. Им становится доступна вся аудитория Ace Place и инструменты продаж.

А еще прямо сейчас на площадке не такая серьезная конкуренция, так что уже в начале 2024 года можно занять очень выгодное положение.

Это интересно:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *